富達日化品質包裝改變洗滌劑產品市場銷路和利潤空間

      廣東用戶賈先生，去年8月購買富達日化洗滌劑生產線生產洗潔精和洗衣液產品，剛開始利用大桶散裝銷售到餐館，通過努力發展了將近幾百家餐館用戶，每天往返于工廠和餐館之間，十分辛苦。 

      今年初，賈先生嘗試從佛山等地采購與市面上品牌產品塑料瓶相似的包裝，回去貼上了自己申請注冊的洗滌劑商標產銷洗潔精和洗衣液，由于產品知名度不高，產品無人問津。

      無奈之下，賈先生多方尋找資源尋求產品營銷幫助，一個多月下來一無所獲。 3月初的一天，賈先生來到肇慶市采購化工原料時，發現一對中年夫婦在集貿市場舉辦的湖南富達日化生態凈瀑洗滌產品現場質量對比實驗促銷活動十分熱鬧，走近一看，發現許多旁觀者看到一塊黑白分明的去污力對比結果后，竟然爭先恐后的購買生態凈瀑產品，不到一小時，一輛小型四輪車載滿的200件生態凈瀑瓶裝洗潔精和洗衣液被搶購一空。 

      于是，賈先生看到了成功的希望，馬上通過電話聯系富達日化塑料廠負責人，一次性采購了3萬個不同規格的洗潔精和洗衣液包裝瓶，不到一個月時間，賈先生仿效肇慶用戶的營銷方法，買回了純棉布，又從汽車維修廠找來了廢機油，將純棉布染黑后在人群集中的地方通過比較去污力促銷，一條寫有湖南富達日化生態洗滌產品送健康送驚喜的紅色醒目橫幅，通過自制的支撐桿聳立在百貨商場大門前，僅幾小時功夫后，隨車運出來的洗潔精洗衣液產品銷售一空，昨天下午，賈先生又一次聯系湖南富達日化塑料廠訂購洗潔精洗衣液包裝。當富達日化塑料廠負責人問及賈先生的銷售感受時，賈先生激動的說：“要不是湖南富達日化一種與眾不同的洗潔精和洗衣液質量差異化優勢，還有與眾不同的液位線產品包裝瓶吸引消費者，根本不可能有好的銷售局面”。 

      由此看來，與眾不同的洗潔精洗衣液洗滌產品質量和好顏值的包裝瓶，是產品暢銷的重要前提條件。